En un contexto donde el mercado local presenta limitaciones de escala, volatilidad y presión sobre los márgenes, la exportación se convierte en una herramienta estratégica para el crecimiento de las PyMEs. Este curso propone un enfoque práctico y estratégico para que las empresas puedan analizar, planificar y dar sus primeros pasos en el proceso de internacionalización y exportación.
- Organiza: Universidad Tecnológica Nacional - Facultad Regional La Plata
- Días y horarios: Lunes de 18 a 20hs
- Valor y modalidades de pago: el curso tiene un costo de $ 140.000 y puede abonarse de dos formas: en dos cuotas sin interés de $ 70.000 cada una, o en un solo pago con descuento, quedando un costo final de $120.000.
- La Cuota 1 tiene carácter de matrícula administrativa. Su pago constituye la confirmación de la inscripción y la reserva de la vacante en la capacitación correspondiente. Las cuotas subsiguientes deberán abonarse del 1 al 10 de cada mes, una vez iniciada la capacitación.
Completá el formulario de interés y, una vez que tengamos confirmada toda la información, la recibirás por correo electrónico: Inscripción a la "Curso de Capacitación en Comercio Exterior: Primera Exportación PyME": Rellenar formulario
- Duración: 4 semanas (4 clases)
- Modalidad: Virtual
- Inicio de inscripciones: INSCRIPCIONES ABIERTAS
- Inicio del curso: AGOSTO 2026
Las capacitaciones se desarrollan bajo una modalidad de autofinanciamiento, por lo que resulta indispensable contar con una cantidad mínima de inscriptos para garantizar su correcta implementación.
En virtud de ello, la fecha de inicio prevista podría sufrir una reprogramación hasta tanto se alcance el cupo mínimo requerido.
- Comprender las estrategias clave de internacionalización y acceso a mercados externos.
- Identificar oportunidades de negocio mediante estudio de mercado y ferias internacionales.
- Analizar aspectos culturales, comerciales y de negociación en mercados internacionales.
- Dominar la operatoria de exportación: Incoterms, código aduanero, documentación y flujos.
- Calcular estructura de costos y precio de exportación con criterio de competitividad.
- Evaluar márgenes, rentabilidad y viabilidad de operaciones de exportación.
Destinatarios
Emprendedores, empresarios de PyMEs, responsables de operaciones comerciales, estudiantes y profesionales interesados en desarrollar estrategias de exportación e internacionalización de sus negocios.
Propuesta Pedagógica:
- Clases teóricas: dialogada con ejemplos reales.
- Talleres prácticos: Ejercicios prácticos sobre cálculos y estructura de costos. Participación en foros de discusión para intercambio de experiencias.
- Análisis de casos: Análisis de casos de empresas exportadoras.
- Simulaciones
- Estudio de normas y estándares: Estudio de documentación comercial internacional.
Evaluación, Aprobación y Acreditación:
- Evaluaciones por módulo: trabajos prácticos, participación en sesiones prácticas, evaluaciones de conocimiento teórico.
- Condiciones de aprobación: asistencia mínima de al menos del 70% del total de clases sincrónicas y aprobación de las evaluaciones del proceso con nota igual o superior a siete (7) sobre diez (10).
- Certificación: de aprobación conforme normativa vigente.
Requerimientos
Mayor de 18 años. Se recomienda contar con conocimientos básicos de comercio o experiencia laboral en áreas administrativas, comerciales o logísticas. Acceso a internet, cámara y micrófono.
Plan de Estudios y Contenidos (síntesis):
Clase 1. Internacionalización - Estudio de Mercado y Oportunidades (2,5 h)
Introducción a la internacionalización como estrategia de crecimiento. Estudio de mercado: análisis de demanda, competencia y oportunidades. Estrategias de internacionalización según tipo de empresa y producto. Ferias internacionales y rondas de negocios como herramientas de prospección. Identificación de mercados potenciales y validación de demanda. Actividades: análisis de casos de empresas exportadoras exitosas; ejercicio de identificación de oportunidades.
Evaluación de la clase: participación en discusión y análisis de viabilidad de mercado.
Clase 2. Aspectos Culturales, Comerciales y Negociación Internacional (2,5 h)
Aspectos culturales y comerciales del país de destino: importancia de la adaptación. Análisis de diferencias en modelos de negocio y preferencias de consumo según región. Negociación internacional: técnicas, estrategias y buenas prácticas. Adaptación del producto al mercado de destino. Errores comunes en mercados internacionales y cómo evitarlos. Actividades: análisis de casos reales de adaptación y negociación; simulación de negociación comercial. Evaluación de la clase: trabajo práctico sobre adaptación de propuesta de valor.
Clase 3. Operatoria de Exportación - Normativa y Documentación (2,5 h)
Incoterms 2026: definiciones, responsabilidades y alcances según término elegido. Código aduanero y normativa básica aplicable a exportaciones. Documentación requerida: facturas, packing lists, certificados de origen, documentos de transporte. Flujo de exportación: etapas, actores involucrados, organismos regulatorios. Proceso de despacho aduanero y trámites administrativos. Actividades: análisis de documentación de exportación real; ejercicio de completado de formularios.
Evaluación de la clase: identificación de documentación correcta según tipo de operación.
Clase 4. Estructura de Costos, Precios y Competitividad (2,5 h)
Componentes de la estructura de costos de exportación: producción, logística, seguros, aranceles. Cálculo del precio de exportación: margen, rentabilidad y competitividad. Análisis de márgenes según incoterm y estrategia comercial. Herramientas para evaluación de viabilidad financiera. Comparación de competitividad con oferentes del mismo mercado. Actividades: ejercicio de cálculo de costos y precios; análisis de rentabilidad de operaciones simuladas. Evaluación de la clase: trabajo práctico de presupuesto de exportación.